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はじめに：その「非効率」の中に勝率を上げる鍵がある
選挙の準備を始めると必ずぶつかる壁があります。
それは、「駅頭（えきとう）」や「辻立ち」というあまりにもアナログで泥臭い活動への疑問です。
「今の時代、SNSの方が効率的ではないか？」
「忙しい朝の通勤客に声をかけても迷惑なだけではないか？」
合理的に考えれば考えるほど、寒空の下でただ立ち尽くす行為は非効率な「精神修行」のように思えてくるかもしれません。タイムパフォーマンス（タイパ）を重視する現代において、それは時代錯誤な遺物に見えるでしょう。
しかし、不思議な事実があります。
選挙に圧倒的に強いベテラン議員や、前回トップ当選を果たした現職ほど、この「非効率な活動」を絶対にやめようとはしないのです。むしろ、誰よりも早く駅に立ち誰よりも深く頭を下げて毎朝のように駅に立ち続けています。
では彼らは単に古い習慣に縛られているだけなのでしょうか？
いいえそれは違います。彼らは知っているのです。
「駅立ちこそが、最新のWebマーケティングをも凌駕する最も科学的で確実な集票システムである」という事実を。これは根性論ではなく、確率論であり行動経済学の話なのです。なぜ、あなたが明日から駅に立つべきなのかというその理由を、選挙の現場データと心理学のロジックから解き明かします。
第1章：【確率の視点】唯一無二の強制視認メディア
まず、ビジネスやマーケティングの視点（数字）で考えてみましょう。選挙活動を「広告活動」と捉えた時、駅立ちは驚異的なパフォーマンスを発揮します。
1、 地域の「ボトルネック」を押さえる
選挙区内の有権者は普段どこにいるでしょうか？
家の中、職場、学校、スーパーなどなど、それぞれがバラバラに散らばっており彼ら全員に会いに行くのは物理的に不可能です。しかし、平日の朝7時から9時の間、彼らの多くが「必ず通らなければならない場所」が存在します。それが「駅」や「主要交差点」です。
都市計画において、駅とは地域住民の動線が一点に集中する物理的な「ボトルネック（瓶の首）」です。例えば、1日の乗降客数が3万人の駅があるとします。その駅の入り口に立つということは、「3万人の有権者の視界に、自分を強制的に映り込ませる広告枠」を、タダ同然で手に入れたことと同じです。
Web広告で特定の地域（セグメント）の3万人にインプレッション（表示）させるには、それなりのコストがかかります。しかし、駅立ちは自分の体さえあれば無料です。ここを通る人々は、あなたの選挙区の住人である確率が極めて高いのです。
2、「無関心層」への唯一のアプローチ手段
ここが最も重要です。
選挙に勝つためには、支持者（固定票）だけではなく、政治に興味がない「無党派層（浮動票）」を取り込む必要があります。例えば、
● 演説会に来る人
既にあなたのファンか動員された組織の人です。
● HPやSNSを見る人
政治に関心があり能動的に検索キーワードを入力した人です。
では、政治に全く興味がない9割の人はどこにいるのでしょうか？
それは、スマホでゲームをしたり音楽を聴いたりしながら駅の改札を通っている人々が大半で、彼らは自分から政治家のSNSを見ることは一生ありません。しかもアルゴリズムによって、彼らのタイムラインに政治情報は流れてくることはないのです。
つまり、こちらから物理的に視界に入り込まない限り一生接点が持てない層なのです。その点、駅立ちはこの「最強の無関心層」にアプローチできるほぼ唯一のアナログ・ハッキング手段と言えます。
第2章：【心理学の視点】脳をハッキングする「ザイアンスの法則」
次に心理学の側面から解説します。
なぜ「ただ立っているだけ」で票になるのか。そこには人間の脳のメカニズム、特に「認知バイアス」が深く関係しています。
1、人は「知らない人」には投票できない
投票所での光景を想像してください。投票用紙に鉛筆で名前を書こうとした時、目の前の掲示板には5人の候補者の名前があります。
● A候補（名前も顔も知らない）
● B候補（名前も顔も知らない）
● C候補（毎朝、駅で見かけるあの人）
● D候補（名前も顔も知らない）
● E候補（名前も顔も知らない）
特に支持政党がない場合、有権者は誰の名前を書くでしょうか？
それはほぼ確実に「C候補」でしょう。
なぜなら、人間の脳は原始時代から「知らないもの（未知）」に対してストレスや恐怖を感じ、「知っているもの（既知）」に対して安心感を抱くようにプログラムされているからです。これを「認知的容易性（Cognitive Ease）」とも呼びます。
政策が良いからではなく「知っているから」選ばれるのであって、まずは「知っている枠」に入らなければ、投票先の選択肢にすら入ることはないのです。
2、ザイアンスの法則（単純接触効果）
アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが提唱した有名な法則があります。
「人は、接触回数が増えれば増えるほどその対象に好意を持つようになる」
これは、1回の接触時間の長さよりも「接触頻度（回数）」が重要だという理論です。
●パターンA： 選挙期間中に1回だけ30分の熱い演説を聞いた。
●パターンB： 半年間、毎朝1秒だけ顔を見て「おはよう」と言われた。
どちらが好感度が高いか？ 心理学的にみるとその答えは圧倒的に「パターンB」になります。最初は「風景」の一部だったあなたが、10回見かけると「認識」され、50回見かけると「親近感」が湧き、100回見かけると「情」が移ります。挨拶を無視されても落ち込む必要は全くありません。
「無視された」ということは、「あなたの姿が相手の網膜に映った（視覚的接触をした）」ということです。その時点で、ザイアンスの法則は発動しており脳内のカウンターは確実に「＋1」されているのです。
第3章：【日本的感性の視点】「汗」と「物語」への共感
ここまでは欧米的なロジックですが、日本特有の「情緒的」な理由もあります。
日本の有権者は、政策の優秀さ（何を言うか）以上に、「その人が信頼に足る人物か（誰が言うか）」という「人間力」や「プロセス」を重視する傾向があります。
1、「プロセス」を評価する国民性
日本には「判官贔屓（ほうがんびいき）」や「努力は裏切らない」という言葉があるように、結果だけでなく「頑張っている過程」そのものを評価する文化があります。誰も見ていないような寒い冬の朝。真っ暗なうちから一人で駅に立ち、白い息を吐きながらチラシを配る。
その姿を見たとき有権者は理屈抜きでこう感じます。
「この人は、口先だけじゃないんだな」
「本当に地域のために働こうとしているんだな」
言葉で「一生懸命やります」「改革します」と言うのは簡単です。しかし、「毎朝立ち続ける」という行動は嘘をつきません。その「継続力」こそが政治家としての資質（信用）の証明書になるのです。
2、雨の日は「ボーナスタイム」
新人候補者によくアドバイスすることがあります。
それは「台風の日は危険だからやめるべきだが、普通の雨ならカッパを着て立ちなさい」というアドバイスです。雨の日は誰もが憂鬱で他の候補者も休みたがります。
そんな中、ズブ濡れになりながら笑顔で立っている候補者を見た時、ドライバーや通勤客の心は大きく動きます。
「こんな雨の中、ご苦労さん」
わざわざ窓を開けて声をかけてくれる人が現れて缶コーヒーの差し入れをもらうこともあるでしょう。あなたが逆境の中で歯を食いしばる姿は最強のストーリーテリングです。その1日は、晴れの日の10日分に匹敵する「強烈な印象」を有権者の心に刻むことになります。
第4章：【実践編】効果を最大化する「立ち方」の技術
ここまで「なぜ立つのか」を解説してきました。
しかし、ただ「案山子（かかし）」のように立っているだけでは効果は半減します。意味を理解した上で、その効果を最大化するための「技術」が必要です。
1、あなたは「人間広告塔」である
駅立ちをしている時、あなたは「人」であると同時に「広告媒体」となります。通勤客は、あなたの演説を聞いていません。見ているのは「視覚情報」だけです。
●タスキの文字は読めるか？
細い文字、達筆すぎる筆文字は遠くから見ればただの線です。極太のゴシック体で名前を刻んでください。「なんて書いてあるか分からない」広告はないに等しいものとなってしまいます。
●色は合っているか？
スーツが紺、コートも黒、タスキも寒色系。これでは街の景色（コンクリートやアスファルト）に埋没します。
蛍光色のジャンパーを着る、イメージカラーの旗を立てる。「ここに政治家がいるぞ」と主張しなければ、認識すらされません。
2、「0.5秒」で勝負する
通勤客と目が合う時間は平均して0.5秒と言われております。
この0.5秒で何をするか、絶対にやってはいけないのが「スマホを見る」「下を向く」「無表情」の3点セットです。逆に目が合った瞬間には以下の3ステップを行います。
● 口角を上げる（満面の笑み）
● 軽く顎を引く（会釈）
● 相手に向けた声のトーンで「おはようございます」と言う
この3点セットを0.5秒で行います。
相手がイヤホンをしていても関係ありません。「自分に向けて笑顔を向けてくれた」という事実だけが、相手の脳に残ればそれだけで価値があります。
3、「定点観測」させる
「昨日はA駅、今日はB駅」と場所をコロコロ変えるのは既に知名度のある現職の戦略です。新人は「同じ場所に立ち続ける」ことが鉄則となります。有権者にとってあなたは「時計代わり」になるべきです。
「あの人がいるってことはもう7時半か。急がないと」
そう思われたらすでに勝ちです。その理由は、あなたが生活の一部（ルーティン）に組み込まれたということだからです。最低でも3ヶ月、できれば半年続けてみましょう。同じ場所、同じ時間、同じ服装で立ち続けることで点と点が線になり、やがて面（支持基盤）になるのです。
第5章：孤独との戦いそして「覚悟」
最後にメンタルの話をしたいと思います。
ずばり駅立ちは孤独との闘いです。
最初のうちは誰からも相手にされず、チラシを受け取ってくれるのは100人に1人いれば良い方です。それだけではなく「邪魔だ」と怒鳴られることもあります。
「こんなことをして意味があるのか？」
その悪魔のささやきに負けて、駅に立たなくなる候補者は9割にものぼるり、そして、その9割は選挙では負けてしまうことになるでしょう。
残りの1割
「意味はある。今は種まきの時期だ」と信じて、来る日も来る日も立ち続けた人だけが、選挙期間中に奇跡を起こします。選挙戦の最終日、マイクを握るあなたの周りに、いつの間にか多くの聴衆が集まっていることに気づくでしょう。
その中には、半年間、毎朝あなたと無言で目を合わせていたあの会社員や、雨の日に手を振ってくれたあの学生がいるはずです。日々のつらい活動の積み重ねが花咲く選挙。
「ずっと見ていたよ」
そう言って握手を求められた瞬間、駅での孤独な数百時間はすべて報われることになるのです。
まとめ：準備はできていますか？
政治家が駅に立ち続ける理由。
それは、「有権者の日常に入り込み、信頼という名の貯金を1円ずつ毎日積み上げるため」です。決して近道はなく特効薬でもありません。あるのは毎朝の泥臭い積み重ねだけです。
しかし、その泥臭い姿を誰よりも美しく力強く見せることは可能です。あなたの毎朝の努力を、効果的に「票」に変えるためには正しいツールが必要です。私たち当選・再選へGO！では、そんな孤独な戦いに挑むあなたの「姿」を支えるプロフェッショナルです。
● 遠くからでも名前が鮮明に読める「本人タスキ」
● 雨の日でも色褪せず、あなたの存在を主張する「のぼり旗」
● 0.5秒で有権者の心を掴む「イメージカラーのブランディング」
あなたが流す汗の価値をデザインの力で最大化します。
「ただ立っている人」から「地域の希望」へと変貌させます。
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さあ、明日の朝、あなたはどこの駅に立ちますか？
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